昨天看了一下亚洲水果网对于今年南非葡萄柚的数据分析文章，看到南非出口西柚的数据，对于现在国内西柚的价格和销售疲软，就没有什么值得奇怪的了。

南非以破纪录的出口量结束今年的西柚出口季，总计出口1640万箱（17公斤装），约27.9万吨，其中中国进口了5.1万吨，而2017年只有2万吨，这其中还不包括香港的9000吨。细思极恐！中国排在荷兰的后面（7万吨），日本的前面（3.5万吨）。但对比日本还有荷兰民众对于西柚的接受程度，生活习惯，对于西柚的需求，还有中国人民的接受度，对比来看，中国西柚需求疲软就没什么值得大惊小怪的了！

对于今年西柚的季节，作为一线销售人员，参与过博达进口西柚的决策人员来说，我也作出了错误的评判，还有过于乐观的态度。前事不忘后事之师，为了以后业务更好的开展，我总结了一下这个西柚季节和一些自我的浅谈认识，我认为以下四点是造成西柚价格偏低的主要因素。

1:到货量太大，比去年同比增长了150%，但消费者还没培养起来，鲜食的数量还是较少，深加工的更少，主要还是依靠奶茶店榨汁。

2:季节开始价格太高。西柚开始价格去到420元每箱，（果多美的小杰记得跟我打赌的事，还没请我吃早餐）吓退了一部分的奶茶连锁店，到季节价格下跌的时候，已经没有兴趣再继续，北方天气也变冷，需求减少。

3:到货质量的控制，今年多了很多小头果，55/60大量到货，还有2级果，卡卡马斯地区的差果，都大量冲击市场，价格低至几十块，造成价格混乱，采购商无所适从，无力分辨！

4:电商的消费疲软，大打价格战。去年西柚的好价格有一部分电商的功劳，今年行情低迷也有电商的责任。在价格还没崩盘的时候，电商企业大打价格战，从45/50的规格一路下调到55/60，规格越来越小，价格越拉越低，亏钱赚吆喝，甚至不惜亏本出售，只为人气流量。

对于这个季度的西柚季节，还是感慨两句！质量好的货，比如我们的金豹系列，质量稳定，到货量稳定，价格一直在同行的顶尖，大部分时候供不应求，很多客户只要听到是金豹的都可以放心预定，（甚至不用到场看货，支持拉去发车，放进冷库，感谢多位的信任、支持与厚爱！）

希望每一位同行都回归理性，重新审视我们的行业，市场的消费能力还有今年对于我们行业的伤害。中国客人对于南非西柚的质量要求。相关行业的小伙伴们能主打精品，努力推广西柚的健康吃法。也许下一个季节我们会有更合理的收入，更健康的大环境！

最后感谢所有帮忙销售，支持博达，支持集果轩的各位小姐姐，大帅哥，感谢您们的信任和帮助，让我彼此携手并进，期待更美好的未来！也祝愿所有客户生意更上一层楼！